10月2日(週五)
2 則案例👁 518 人次案例 1房貸壽險招攬,客戶真的知道自己可以不買嗎?
🔥 2 次分享・下載案例 2「保險理賠醫起通」資料開始跨保險公司傳送!
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一房貸壽險招攬,客戶真的知道自己可以不買嗎?🔥 2 次分享・下載💭 如果客戶說:「銀行告訴我一定要買房貸壽險,不然不會核貸。」業務員第一個應該確認什麼?又應該如何留下完整的招攬說明紀錄?▾
1最新消息
金管會近期公布金融機構檢查缺失,指出部分銀行辦理房屋貸款時,未充分告知客戶可以自主選擇是否投保房貸壽險,甚至可能讓客戶誤認投保房貸壽險是核貸必要條件,或以較低貸款利率等方式勸誘投保。
2保險爭點在哪裡
房貸壽險本身並沒有問題,真正的爭點是「貸款」與「保險」兩個法律關係,有沒有在招攬過程中被混在一起。
如果客戶以為「不買保險銀行就不會貸款」,那麼他的投保決定是否出於充分理解與自主選擇,就涉及招攬說明及消費者權益問題。
3可以教業務員或保戶什麼
業務員在銀行通路招攬房貸壽險時,應清楚區分貸款條件與保險需求,不能讓客戶誤以為投保是取得貸款的必要條件。
保戶也可以直接問:「如果我不買這張保險,銀行還是會審核我的房貸嗎?」
把貸款與保險分開問清楚,可以減少後續爭議。
4課堂思考問題
如果客戶說:「銀行告訴我一定要買房貸壽險,不然不會核貸。」業務員第一個應該確認什麼?又應該如何留下完整的招攬說明紀錄?
5資料來源
金融監督管理委員會近期公布金融機構檢查缺失,指出部分銀行辦理房貸時,未充分告知客戶可自主選擇是否投保房貸壽險。
查證狀態:已查到金管會公開資料及相關報導;目前未發現金管會認定「所有銀行房貸壽險都存在此問題」,應以個別銀行及個案實際招攬情形判斷。
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二「保險理賠醫起通」資料開始跨保險公司傳送!🔥 2 次分享・下載💭 如果保戶同時有5張醫療保單,以後只要向第一家保險公司申請一次,其他指定保險公司就可以取得相關醫療資料,你認為這會解決哪些理賠問題?又可能產生哪些新的問題?▾
1最新消息
壽險公會近期更新「保險理賠醫起通」服務,保戶在首家保險公司提出醫療理賠申請並完成授權後,可由合作醫療院所提供指定期間、指定科別的就醫資料,再轉送其他指定保險公司受理審核。
適用範圍包括健康保險、傷害保險醫療保險金,以及部分失能、重大或特定傷病保險金。
2保險爭點在哪裡
過去保戶向多家保險公司申請理賠,常常必須重複申請診斷書、收據及病歷等資料。
現在逐漸改成「一次授權、資料傳送」,確實可以降低保戶重複申請資料的負擔,但也出現四個新的實務問題。
保戶究竟授權哪些資料?
資料可以取得多久?
指定期間及指定科別如何決定?
如果資料沒有成功傳送,誰負責補件?
因此,理賠數位化並不代表保戶把所有醫療資料無限制地開放給保險公司。
3可以教業務員或保戶什麼
業務員應了解「醫起通」的實際運作方式,而不是只跟客戶說「現在理賠很方便」。
保戶也要知道,自己同意的是特定理賠所需要的資料授權,應看清楚授權範圍、期間及使用目的。
未來業務員在協助理賠時,除了懂保單,也要開始懂「資料怎麼流動」。
4課堂思考問題
如果保戶同時有5張醫療保單,以後只要向第一家保險公司申請一次,其他指定保險公司就可以取得相關醫療資料,你認為這會解決哪些理賠問題?又可能產生哪些新的問題?
5資料來源
中華民國人壽保險商業同業公會「保險理賠醫起通」公開資訊,說明保戶授權後,由合作醫療院所提供指定期間及科別的就醫資料,供其他指定保險公司受理理賠。
查證狀態:已查閱壽險公會公開資料,服務內容以公會最新公告及實際適用範圍為準。
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📌 共同教學重點
今天兩個案例,一個談「保險怎麼被賣出去」,一個談「保險怎麼處理理賠」。
前者提醒業務員,招攬時不能把不同法律關係混在一起;後者則提醒大家,理賠數位化之後,除了方便,也會出現新的資料授權與實務問題。